昝圣达

南通 通州名人录

[江苏综艺股份有限公司董事长]

昝圣达，男，江苏综艺集团、江苏综艺股份有限公司董事长、总经理。

通州市兴东镇党委书记、黄金村党总支书记。

生于江苏通州市兴东镇黄金村，清华大学MBA在读。南京大学客座教授。

曾荣获“全国劳动模范”、第九届“中国十大杰出青年”、“全国优秀乡镇企业家”等多项殊荣。最近，又光荣当选中共“十六大”代表。

1979年，昝圣达天资聪慧，高考时的一个“小小误会”，让他与大学擦肩而过。昝回到生养他的江苏南通的兴东镇黄金村村办绣衣厂做工。

可他很快成为优秀的服装设计员。村办厂“不养人”---设计员的工资是与其设计的服装的销售额挂钩的。

1987年底，昝圣达从绣衣厂带出21台破旧缝纫机，从当地农村信用社的借来的80万元贷款，创办刺绣厂。

当时，村办企业在市场上没有地位。昝圣达认为没有必要与别人抢现有的市场。他在刺绣上下功夫--给衣服绣上花案，加上别具一格的设计，刺绣厂的产品一下打开市场，一直打进上海中百一店和南京中央商场。“刺绣的服装利润非常丰厚，一年间，利润有100多万。”昝说。

市场上立时有人跟进，昝又虚晃一枪，与香港客商合资创办了大兴服装绣品有限公司，并在深圳成立了合资的莎伦服饰绣品有限公司，接着，又分别在美国和日本设立了分支机构。

“今天，在美国派名前20位的连锁店以及数以千计的连锁网络中，你都能找到综艺时装。”昝不无自豪地说。在中国昝是最早将服装打入美国中高端市场的人。

1992年，在服装业已经“玩”得不错的昝圣达到美国去参加一个交易会，获悉有个台商要在大陆做木业加工。当时大陆的胶合板还处于“初级阶段”，台商的设想是搞高档次的胶合板，这又是一个全新领域。当年10月，大陆木材加工业第一家合资企业南通复盛木业正式开张，在与台湾元鼎建设集团、美国HHY公司1300万美元的合资额中，昝圣达占45%，也就是在这一年，昝加入共产党。

昝圣达不喜欢直面竞争：“在中国，如果你要去和人竞争，往往会吃力不讨好。98%的人去争夺2%的市场空间是愚不可及的，应该是2%的人去争夺98%的市场空间。我绝不可能参与电脑、彩电、空调这样的市场竞争。”国内服装市场太过激烈，综艺的服装如今已是100%的出口，而当国内木业竞争加剧的时候，昝早已为自己留好后路，“今年木业出口占到80%”。

1993年，昝申请发行股票。1996年，综艺股份在沪上市，募集资金1.76亿。这是江苏第一只乡镇企业上市公司。

有了这一大笔钱，昝并没有贸然投资。昝的理论，传统行业只有2%的发展空间，已难有作为，科技密集和人才密集型的高科技企业才是方向。当时IT业在中国才开始起步。昝毫不犹豫地选择了IT业。

昝说，他“一直在寻找的是，市场刚刚被打开，但创业者急需资金的公司”。

北京连邦软件正符合这条件。当时连邦是国内软件流通企业的大哥大，拥有200多家连锁店，IT的发展空间太大了，能够占据软件流通的制高点，自然前途无量。

但要入主连邦并不容易。作为投资家第一次做“风险投资”，责任重大。昝以及他的团队，对IT业，对资本市场熟稔的人并不多。昝向记者透露了一个秘密：从入主连邦，昝的背后就有一个由行业专家与经济专家组成的顾问组，“所有的重大投资决策，都要由合适的人选组成的顾问组作调研拿出可行性意见”。

昝说，至今，参加顾问组的专家人数已有20多位。

入主连邦，收购价是其净资产值的3倍，最终，1998年12月，综艺股份出价3264万，收购北京连邦软件51%的股权。

几个月后，连邦的电子商务部0出来，并于不久后成立8848网站。对昝来说，8848最直接的故事便是综艺股份涨幅位列199年沪市十大牛股之首。仅8848股权转让综艺就获得1400万美元的回报，如今在8848还有14.86%的期权。

昝圣达另外两个比较得意的“高科技投资”手笔，是参与创办南京大学苏富特和北京综艺达两家软件公司，把触角从软件“销售”伸向了“技术含量”更高的“研发”。

要符合“开辟一个新的市场”的要求，技术往往是最为重要的。

南大苏富特主要从事防火墙等安全软件以及教育软件的开发，综艺在其改制前夕来到，凭借控股连邦、掌握软件销售渠道的优势，最终以2080万元现金换来了20%的股权。

2001年4月，苏富特在香港创业的板挂牌交易，募集资金8000万港元，综艺在其中的直接持股也被稀释到了17.13%。

北京综艺达在很多程度上则是因郝立华而设。郝拥有基于Web的数据库技术。综艺以1000万元持股70%，郝则以技术入股的形式持股30%。

2001年，综艺把在综艺达6%的股权转让给了一家台湾公司，回笼800万港元，基本收回了投资。

在投资领域，综艺又从软件向硬件迸发。北京兆日的出现并非偶然。兆日的核心人物是杨栋毅。杨是昝的高中同学，在清华读完博士，始终在从事支付密码芯片和税控芯片等的研发。

这是最为符合昝投资理念的项目：因高科技与保密等的需要，可以稳稳地获得市场份额。经过半年多的谈判，数月前双方达成协议：综艺集团出资1800万、北京兆日以两块芯片的核心技术入股，成立南通兆日微电子有限公司，生产和销售这些芯片，其中综艺持股48%。

综艺最新最轰动的投资举措，是与中科院计算所共同创立了北京神州龙芯芯片设计有限公司。该公司是主要研发龙芯CPU。“龙芯CPU不仅有核心技术，而且由于-等的需要，市场有其“独一无二”的特性。”昝说。2001年10月，双方达成协议：综艺股份出资4900万元，占股49%；计算所技术入股，占30%，另外两家投资剩下的21%的股权。

2002年9月下旬，龙芯公司推出了具有自主知识产权的龙芯CPU。
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